LinkedIn i B2B · 07
Agències de LinkedIn i màrqueting B2B a Barcelona
LinkedIn funciona millor quan màrqueting, expertesa i vendes comparteixen una mateixa tesi. L’agència ha d’ajudar a convertir coneixement intern en contingut útil i a connectar la conversa amb comptes i oportunitats reals.
Comença per l’audiència i el cicle de venda
No és igual vendre software a pimes que enginyeria a grans corporacions. Defineix decisors, influenciadors, problemes, durada del cicle i senyals que indiquen avanç comercial.
L’estratègia editorial ha de cobrir descoberta, confiança, consideració i activació, sense convertir cada publicació en un anunci.
Empresa i portaveus han de sumar
La pàgina corporativa aporta consistència; les persones aporten credibilitat i distribució. Demana com es trobaran idees, com s’entrevistarà els experts i com es mantindrà una veu natural.
- 01Mapa de temes i proves d’autoritat.
- 02Programa assumible per als portaveus.
- 03Coordinació amb LinkedIn Ads i ABM.
- 04Integració de leads amb CRM i vendes.
Mesura influència comercial
Les impressions són un indicador inicial. Afegeix converses amb comptes objectiu, visites qualificades, descàrregues, reunions i influència en oportunitats.
Continua comparant